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張連立“半路出家”的賣酒“高手”
作者:管理員  來源:本站  發表時間:2018-8-3 15:55:25  點擊:3808
      不同的人進入酒商行列的方式不同,有的人從一開始就選擇了這個行業,有的人是“半路出家”,從其他行業轉入酒行業。滄 州九九福酒業有限公司的張連立,就是后來加入這個行列的一員。
      他是學生眼中內涵豐富、睿智聰慧的導師;他是朋友口中直爽大方、做事沉穩的處事高手;作為酒商,他霸氣十足,卻又低調。從上世紀90年代開始,十幾年間,他打開了滄州地區省外酒銷售的新天地,成為瀘州老窖、郎酒在滄州地區銷量最好的經銷商。
      “我本想成為一名教書育人的專業導師,然而內心的那份‘魄力’與‘野心’卻讓我的人生軌跡發生了變化。”張連立這樣說。
張連立是河北滄州人,酒業生涯的歷練,讓他格外淡定。一個人能把時事看得如此平靜,很大一部分要歸功于他對待經歷的態度。
      張連立進入酒類流通行業至今已有10余年。這10年中,他經歷了不少,并把一些理念融于內心,這其中最重要的是服務、方法、誠信。

經商與教書是一樣的

      張連立出身于一個普通的家庭,大學畢業之后,在一家大企業做過化驗員,跑過業務。由于內心始終放不下對學習的執著和熱愛,他選擇了在工作之余,站在大學講臺,從事了一份教書育人的工作。
      張連立講道,進入酒類行業,建立自己的公司,起初就是想了解一下自己所不知道的領域,想嘗試一下在其他領域里自己能做些什么。結果,一次嘗試就讓他在經營酒水的道路上越走越好。
      隨著公司的不斷壯大,張連立認識到服務對于公司生存與發展的意義。張連立對“服務”的理解是這樣的:“經商與教書育人的理念是一樣的,我可以滿懷著一種對學生對學業的責任,將所學講述給他人,幫助他人進步,自己的價值也就得以實現;而服務好每一個客戶,就決定著下一單的生意,隨著時間的長久,做好服務是作好經營的前提和基礎,也是長遠發展的關鍵。”
九九福酒業所面對的銷售區域覆蓋了整個滄州市區,積累了大量的合作客戶。張連立說:“對待每一個能夠合作的客戶,我們都會把握住每一次服務的機會。曾經有一次,一個郊縣的超市在其他經銷商那里訂了郎酒,由于需要的時間比較急,那邊送不了貨,于是聯系到我。掛完電話我就立即派車,走了將近4個小時給送了過去。我們為他解決了急需的難題,也讓我們增添了一個合作客戶。所以說,服務態度是公司發展的基礎。”

從正確的選擇中受益

      一邊在工廠上班,一邊在大學教書,張連立堅持了好多年,他覺得也因此受益不少。或許是上天的恩賜,也或者是一個機緣巧合,讓張連立徹底轉行,開始了一個真正酒商的旅程。
一次與成都軍區朋友的相見,讓張連立了解了郎酒這個品牌。憑借著淳樸的個性和為人做好服務理念,張連立成立了郎酒專賣店,全渠道展開了銷售,一時之間,郎酒在滄州市場崛起,并且在市區、郊縣逐漸輻射開來。隨著市場逐步打開,在幾年的時間里,張連立的經營收入實現了翻番。
      為什么選擇郎酒作為自己創業的切入點,張連立有自己的一套理論。他認為,白酒業的發展是需要接地氣兒的。并不是所有的酒在滄州都賣得好,一個能夠占領區域市場的品牌需要品質與知名度雙重的鋪墊。名酒興文章來源華夏酒報則酒業興,名酒亡則酒業亡。名酒可謂是整個行業質量、工藝、產品檢測、產銷的代表。
      郎酒是中國低度名酒的代表,而滄州市場需要名酒來充盈。郎酒,一個擁有百年歷史的中國白酒知名品牌。1979年評為全國優質酒;1984年在第四屆全國名酒評比中,郎酒以“醬香濃郁,醇厚凈爽,幽雅細膩,回甜味長”的獨特香型和風味而聞名全國,首次榮獲全國名酒的桂冠,并獲金獎;1985年參加亞太博覽會展出。這樣一個好酒,一個可以通過關系打開銷售渠道的機會,加上當時的滄州地區沒有郎酒的銷售,都給張連立帶來了極大的營銷動力,也讓張連立成為了第一個將郎酒在滄州市場做起來的冀商。
      在郎酒實現了一定的市場占有率之后,張連立又挖掘其他勢力品牌。當時,古井貢在滄州市場經歷了銷售高潮之后,市場逐漸萎縮,銷量不是很好。然而,張連立卻偏偏看中了古井貢的品牌價值與市場發展潛力。
      張連立代理古井貢之后,利用手中僅有的這“兩張牌”互助互補,開發合作伙伴。一方面,他站在廠家的高度去考慮廠家的政策和市場運作,高效而迅速地行動起來,第一時間鋪貨銷售;另一方面,他盡最大努力給客戶和消費者最大的優惠,保證質量,保證市場健康運作的環境。
2009年,古井貢酒在滄州電視臺白酒品鑒節活動中被評為最受消費者歡迎的酒。“我剛開始選擇酒類銷售的時候,遇見過因為銷售假酒被發現而引來的一系列負面影響,自身與他人的利益都會受到嚴重的損失,這一點我深知。所以在我的店里杜絕任何假酒。作為一個經銷商,我們不能一味地為了利益做生意,為了感情做生意更重要。”
      “開始做酒的時候總有人擔心真假,我就率先在這一條街上印制了特制的防偽標識,假一賠十,良心經營,贏得好的口碑。因為是與廠家直接訂貨,附近的批發部與煙酒店都會來我這里提貨,不管客戶是哪里的,我的原則是我出的貨,不管什么問題,我先行賠付。信譽是積累起來的。做生意無信則不立,在這個年代,打價格戰的永遠是生活在最低層的人。”

沒有客戶就沒有酒商

      在“天下熙熙,皆為利來。天下攘攘,皆為利往”的商品經濟中,張連立認為誠信同樣很重要。沒有忠實的客戶就沒有好的酒商。“大生意做事,小生意做人。我的店很大程度都是依靠一些固定的常客,不僅是因為我能提供給他們產品,更重要的是我做人能贏得他們的信賴。”張連立這樣總結道。
      “我遇到過這樣一件事,有一次晚上10點多的時候,有個年輕人來借東西,說是自己的電車壞了,推都推不動。修了大約半個多小時,滿頭大汗也沒修好,只好求我把車放在店里,明天來推。我想能幫人的時候幫一下好了,也沒什么,就讓他放下了。早上我開門,就把車送到了維修車的地方給他修理。等中午人來了,給完修理費直接就可以騎走了,節省時間。自從這事之后,這個小伙子基本上用酒的時候都在我這兒消費,經常騎車繞城半圈來我這兒拿酒,過年過節都是先付錢定好高檔酒,第二天第三天來拿,最后還帶了他附近的好多人都來我這兒消費,給我帶來不少的收獲。”
      張連立喜歡翻閱各類書籍,或許是多年來從師重教的思想理念:“我在做生意的過程中,也發現了自己很多缺陷,需要充電學習,買了很多書,通過這些提高自己,我學習了河南大學著名的歷史系教授王立群的課,通過讀一些史書,讓我明白了一個道理:當一個人不言利時利自會來。”
      由于自身是學習企業管理出身,所以張連立對員工的管理上采取人性化管理,注重員工的人格與業務能力的培養,他認為員工的成長是公司發展的基礎與后備力量。
憑借著10年來誠信的經營,張連立被評為“滄州市政風行風監督員”、“滄州市作風建設特邀監督員”、“創富先鋒——2011中國郵政儲蓄銀行創富大賽初賽(滄州賽區)”第二名等多項榮譽稱號。當榮譽的背后是需要付出辛勞與汗水的。

      采訪尾聲,筆者問張連立,對于他來說經商最重要的是什么?
      張連立虔懇地回答:“信念,要有一顆事業之心,發展的信念。”
      這個世界上不缺少奮斗的人,而成功人士的背后都需要一顆有魄力、敢付出的信念之心。10年,張連立收獲的不僅是自己事業的成就,更懂得了用真心與誠心與人交流。他在收獲財富之余同樣也滿懷感恩之情,感恩與他一起并肩作戰,創業奮斗的團隊與家人,感恩一路支持他、信任他的合作客戶。
      張連立相信,未來的九九福酒業將會繼續秉承誠信服務的原則,用真心來做大事業。而張連立也成為了新冀商中的典范。
 

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